Win-Win(ウィンウィン)とは

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双方にメリットのある取引

Win-Winとは？

ビジネスにおいて交渉術は必須ですが、日常的な物事にも常に交渉は行なわれています。手が離せない時にちょっとしたお使いを頼むのも交渉です。基本的に人間は自分にメリットがあるように頼みごとをします。しかしそのような時に双方にメリットがあるような結論を導きだすのが交渉術のうまい人です。

そこでWin-Winの考え方が大切になってきます。Winとは勝利の事。つまりWin-Winは双方が勝つ事を意味し、どちらかが妥協や我慢をすることなく双方にとって望ましい結論を導きだすことをWin-Winと言います。これはゲーム理論で言う「非ゼロ和」の関係に似ています。

どちらかが優位に立つのではない、かと言ってどちらも妥協しあうというものでもなく、双方にメリットがあるようにアイデアを出し、お互いに相手の利益を考えられる理想的な関係です。Lose-Lose(自分も負けて、相手も負ける)ではなくWin-Win(自分も勝ち、相手も勝つ)でなくてはならないのです。

これは最近ビジネス上において広まったものですが、昔からの理想的な考え方のひとつであるのでビジネスだけでなく社会的にも理想的な解決法としてWin-Winという概念を覚えておく必要があります。誰かが得をすれば誰かが必ず損をするという結論だけではない筈です。

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